［多倫多買房記］2. 地產經紀人

第二回合，找一個地產經紀人

買賣房子時，地產經紀人很重要，這不是廢話來著。地產經紀人目前是多倫多的城市新貴，一個最普通的地產經紀人，無論是買房還是賣房，只要一個月能夠成交一筆，就是台灣初等考通過之公務員的年薪，真心不騙。就多倫多現狀來說，本市的賣方經紀人大概是全國最爽的職業（也許略遜於溫哥華？），一旦賣方經紀人得找到房源，只需要擬定出起價、佈置拍照印傳單登記上線，然後錢就會來了。

這麼容易？對，就是這麼容易。

原來，帶看房子，是買方經紀人的工作；介紹房子，也是買方經紀人的工作；說服買家買房子，還是買方經紀人的工作。之所以賣方經紀人會這麼爽牽扯到多倫多房市的交易機制，下回再分曉。

看房子時賣方經紀人通常不會到場，而是留下一個放著鑰匙的密碼盒在門上，買方經紀人問得密碼後，自行帶客人去看房子，所以時常買方經紀人對該物件的瞭解程度跟買家本人是一樣的。至於如果對房屋結構等等各方面有疑問，出價之前當然很難找得到賣方經紀人來解釋，不過一般來說賣家會事先找公正單位做一份房子的調查報告，想買的人可以自行參考。

要買一個讓自己滿意的房子，和找誰當買方經紀人絕對有關，另一句廢話，幸運的是，買家不需要付任何費用給買方經紀人，在加拿大買賣房子，佣金由賣家支付，成交後兩邊經紀人五五拆帳。換言之，假如一個買家若是自己找上賣方經紀人談房價，是可以讓賣方經紀人把本來要給買方經紀人的佣金還給自己。然而，以目前多倫多的房市交易來說，這種現象大抵絕跡，理由同上，下次再分曉。

誒，都下次分曉那這篇是要說什麼？當然是我們尋覓買方經紀人過程中的WTF處。

多疑的Z最害怕的就是買方經紀人和賣方經紀人「共謀」（他超愛說這兩個中文字也不知道是誰教的），讓我們出了高價——這不無可能，畢竟理論上，買家出的多，買賣雙方經紀人也是利益均霑。

而在我們傳出買房意願後，Z的親朋好友開始力推自己認識的經紀人，每個人都覺得自己的房仲是全多倫多最棒的，而Z一開始相當信任親朋好友的推薦，想說服我接受，但每每提及，我只是撇嘴說，這麼重要的事情不用一個會說中文的房仲解釋給我聽嗎？因為我得到的不明消息來源是華人地產經紀人通常較為盡心盡力。

於是我也開始在台灣人的社團裡打聽哪個買方經紀人比較有口碑。社團裡的前輩們似乎都被下了蠱，大家竟然異口同聲推薦同樣的兩、三人，也都把他們講的像是生活再造之神，然而當我轉頭告訴Z「每個人都推薦xxx耶」，他就會說：「哎喔！一定是那些經紀人付回扣給客戶，所以大家都這樣講啦！我在台灣待這麼久，妳以為我不了解台灣人嗎？」

接下來就是一大串關於「我就知道你不喜歡台灣人」、「妳在指控我是種族歧視嗎？」的無謂爭執——找買方經紀人這回事絕對是夫妻差點決裂的理由之一，而這對夫妻又特別容易決裂。

於是乎事情就這樣僵持著，直到我正式landing加拿大的前一天，Z下定決心採取行動，問了哥哥力薦的某頂級地產經紀人之聯絡方式，哥哥很興奮地給了他資訊，並說如果你們請她當經紀人，我會得到500元回饋，屆時可以分你們250元喔！

Z一聽心涼了半截，對家人推薦的信心指數瞬間崩潰，WTF！原來親哥哥的推薦也只是源自於那500元的回饋啊！「所以你之前在那邊說華人地產經紀人都給回扣是怎麼回事啊？」我又忍不住追加諷刺了兩句。

恰巧這時候有對台灣夫妻檔地產經紀人很熱情地傳訊息來自我推薦，並且快手快腳傳了一些我們有興趣的物業檔案來，因此在和那位500元經紀人接洽的同時，我們也和這對夫妻見了個面。

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挑選經紀人最重感覺

我們先見了500元經紀人，一看就知道這是個成功的業務，然她也像那位總行的貸款經紀人，一副「老娘不是服務你們而是幫你們一個忙」的姿態，見面的10分鐘內接了五、六通電話，不過大概太頂級，沒時間廢話，聊沒兩句，給了我們一只代表合約（行規大概是簽三個月），說了句「先去申請pre-approval吧，申請到再跟我聯絡」，就拂拂衣袖，揚長而去，並在無消息！！

這可說完全顛覆了我心目中對一個好業務的認知，雖然我們不是百萬級客戶，而且她大概真的是超級經紀人，但好歹也可以電話回訪一下吧？看來她的心思不在我們身上，這樣真的能幫我們找到好房子嗎？

對比之下，這裡就不得不誇讚一下毛遂自薦的夫妻檔經紀人，姑且暱稱為JJ拍檔。就算是從小就到加拿大來受教育，這對夫妻骨子裡還是流著台灣人為工作鞠躬盡瘁的血液，一開始就給我們留下好印象，雖然我們兩人一致認定他們的專精範圍不在於市中心之獨立屋，但我們有種強烈的預感：只要我們想看什麼房子，他們就會義不容辭地帶我們到城市各角落。再說Z之前吃了家庭推薦之貸款經紀人的虧，這次倒是無異議地同意使用JJ拍檔作為我們的地產經紀人，接著就開始找房城市冒險啦！

如果你偶然看到這篇文章，也正尋覓大多地區的可靠地產經紀人，無論買房、賣房、租房，歡迎留言詢問JJ拍檔聯絡資訊。

回饋現金不問白不問，但別因小失大

補充一下，在找房子過程中，我也開始閱讀一些關於多倫多買賣房子的文章，然後我發現：原來每一個華人，找地產經紀人時，第一句話都是「你可以回饋給我多少現金？」數額從500到2000加幣不等，幾乎只要有問就有得。如果地產經紀人不想給呢？「那就換一個反正地產經紀人這麼多」一個老移民這樣寫道。

為什麼我這麼晚才讀到這些文章呢？可能是因為我和Z一開始就傻傻地迷失在台灣最美的風景裡，完全沒料到還可以這樣問啊！於是，繼在貸款經紀人處失去本來可能有的現金回饋後，我們再次錯失在地產經紀人處得到返現的機會。

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